投廣告前，你要知道...
投廣告前，先整合目前的資源，了解市場、了解自己「為何要投廣告」，根據目的設定受眾推廣、研究競爭產品，再來選擇推廣管道。做對的事情比把事情做對來得更重要，下文就跟著謝易蒨Alisa老師開始數位行銷專案的事前規劃。
廣告設定：擬定目標受眾與預算
建議一開始不要限縮客層，先做好過往購買的數據研究後，再來設定精準受眾，以免錯過訂單。比如兒童家具，原以為是女性(媽媽的角色)為主要客層，但研究後台數據後發現，男性的轉換率高於女性。猜測可能較多爸爸在家中擔任家用品購買者。
衡量自身的產品特性，適當排除受眾，不浪費預算在不適合產品的人。預算部分，在精準有限預算之下的原則：做好「斷、捨、離」
選對媒體：FB、IG、Google…不是每個都要用！
消費者在哪，就選哪個媒體平台。並非每個平台都要用，也並非選擇最熱門的媒體平台，應從消費者的角度出發，選擇適合自身產品的平台，找到真實受眾來源。
比如若要選擇重視覺化的IG平台，需優化圖片、使之較吸引人，且長文比起FB較少；另外可注意LINE也有一大客群是年長者，LINE在操作上較易理解且可直接詢問，對年長者來說下單較容易。
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廣告推廣形式特性圖，圖片由謝易蒨Alisa老師提供
上圖為廣告推廣形式特性比較，圖像推廣主要是要刺激消費者的需求，以影像廣告等方式主動曝光給消費者；搜尋推廣則是解決消費者的需求達案，提供立即性了解。而圖像推廣跟搜尋推廣建議都做，可依照產品性質分配預算。
釐清市場：了解目前商品市場現況
只要能取代本身產品服務或功能的，全部都算是競爭商品。設定競品請依據商品為主，而不是品牌為主。請跟競品比較自己的長處，帶出自身產品優勢。
競爭市場可分三種，低、中、高。低競爭市場需找到對的族群，中競爭市場需搶攻市場佔有率並跟隨領導者品牌，高競爭市場著重展現差異化，搶攻心佔率，發展品牌擁護者。比如冰霸杯剛推出時為低競爭市場，後來越來越多廠商加入販售，最後發展進入高競爭市場，各品牌開始推出聯名杯，做出品牌差異化。
找到你的廣告目標：增加曝光?增加訂單?
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廣告的媒體與分析工具比較圖，圖片由謝易蒨Alisa老師提供
若想增加品牌知名度，需爭取媒體平台的曝光量、點擊率，並透過分析工具，比如以GA分析工作階段及跳出率等數據；若想增加流量，可追求點擊數，並控制點擊成本，以求更多不重複使用者進站；若想增加轉換，想獲得更多訂單，則以轉換數、單次轉換成本和ROAS為重點數據，不同廣告目標，看得數據也不同。
本文節錄自謝易蒨Alisa老師的直播課程【跟著謝易蒨Alisa開始數位廣告第一步】(課程已結束)，若想了解更多廣告投放策略，請洽下方影音課程【獻給行銷人的實戰策略－數位廣告基礎課】。